1+1不一定就大于2。

11年前,我国汇源果汁集团有限公司及全资隶属公司北京汇源(下称汇源果汁))错过了一次绝佳的时机。可口可乐提出以12.2港元/股、总价约179.2亿港元收买汇源果汁一切股份。收买杳无音信后,从前传出音讯称,伊利、中粮等巨子都在和汇源谈协作。这次,汇源果汁真的方案“卖了”,仅仅金主换成了规划20亿元的果醋饮料品牌--六合壹号饮料股份有限公司(下称六合壹号)。

截图来自于汇源果汁官网

4月26日,在汇源果汁和六合壹号的官网上一同发布布告显现,汇源果汁与六合壹号签署出资协作结构协议的布告。合资公司未来的运营范围为果汁、饮料的研制、出产和出售。

协议首要内容分为两部分,榜首部分是出资占比问题,汇源果汁、六合壹号、广州和智出资办理有限公司(下称和智)建立合资公司,注册本钱拟为人民币 60亿元,其间六合壹号与和智拟算计出资人民币36亿元,占注册本钱60%;汇源果汁拟以“汇源”品牌等无形财物出资人民币24亿元,占注册本钱的40%。

合资公司建立后,汇源果汁将为六合壹号及潜在合资公司供给果汁出产所需质料及代加工出产服务,汇源果汁出资财物包含品牌“汇源”的注册商标。六合壹号并将以人民币30亿元依照公允价值将向我国汇源果汁集团有限司当令洽谈受让合资公司打开运营活动所需的财物、股权及途径,以拓宽果汁饮料商场。

腾讯财经报道称,汇源集团副总裁李生延表明,这是协作并非买卖,“相当于请一个办理团队、带着资金过来与咱们一同把汇源果汁工作发扬光大。”

值得注意的是,结构协议称,“六合壹号将控股股份公司”。合营企业等同于接手了汇源原有的品牌运营与商场出售的财物。“这意味着,汇源将不再担负商场出售的压力,特别是资金方面的投入,从一家全工业饮料企业变成质料供货商。”香颂本钱履行董事沈萌表明。

六合壹号公关部向时刻财经表明,两家企业都是想做点关于民族品牌有意义的工作。现在还处于结构协议阶段,相关监管部门关于信息发表有严格要求,只能以布告为准。

关于这两家饮料企业的协作,有业内人士剖析,六合壹号与汇源两家饮料出产企业刚好坐落我国南北两头,其间汇源侧重于果汁及上游质料供给。依据尼尔森的数据显现,汇源果汁在我国百分百果汁及中浓度果蔬汁商场份额接连数年坚持商场份额前茅。而六合壹号作为国内最大的醋饮料出产企业及品牌,尤其是在营销范畴具有强壮商场掩盖才能,已接连数年坚持高速出售增加。因而,两边的协作能够完美完成上下流贯穿优势互补。

汇源宿世此生

依据材料显现,汇源集团建立于1992年,是现在国内仅有具有完好工业链的果汁出产商,在细分商场接连十余年占有商场份额榜首,曾是顾客心目中“国民果汁”。“有汇源才叫新年”的新年广告语也曾家喻户晓。

可是汇源果汁成绩一向不尽满意。Wind数据显现,自2011年以来,汇源果汁每年的扣非净利润一向在-2亿-6亿元徜徉。

汇源现已接连两年(2017和2018年度)未能发布成绩陈述,从可查询材料2017年中报显现,到2017年6月30日,汇源果汁的负债总额到达115.18亿元人民币,公司负债率高达82.5%,负债率较2016年同期增加24.5个百分点。这些负债中包含银行借款、公司债券、融资租借负债在内的负债总额为85.78亿元,需要在一年内归还的负债为55.79亿元。从前一时汇源果汁“负债逾百亿”的新闻被各大干流媒体报道。

截图来自于2017年中报

屋漏偏逢连夜雨,2018年3月29日,汇源果汁发布布告发表,在没有得到董事会同意,没有签订协议,也没有对外发表的情况下,汇源果汁向汇源集团旗下、北京汇源(大股东朱新礼持有该公司绝大部分股权)借出了42.75亿元借款。这一行为违反了港交所上市规矩中关于相关买卖申报、股东同意及发表的条款。

2018年4月3日,汇源果汁宣告停牌。跟着违规假贷,以及公司超115亿元的债款被曝出,汇源果汁堕入史无前例的危机中。

此次合资公司算是汇源果汁断臂求生,36亿元输血为堕入危机好久的汇源求得一笔巨资。

为什么是六合壹号?

音讯一出不由要问,为什么汇源果汁的金主从世界五百强的可口可乐变成了不为人知的区域果醋企业六合壹号,建立合资公司能否让负债逾百亿的汇源力挽狂澜?

揭露材料显现,六合壹号饮料股份有限公司是一家集研制、出产、出售醋饮料及其他饮料的股份制企业,建立于1997年的六合壹号品牌历经二十二年的堆集开展,具有国内醋饮料职业最先进的现代化出产设备,已开展成为国内最大的醋饮料领军品牌。

尽管从体量上讲六合壹号名不见经传,可是细分范畴六合壹号早已是国内果醋饮料的领军品牌,据六合壹号2018年财报显现,该年度其出售收入为21.17亿元,净利润3.4亿元,乃至优于汇源果汁。并且六合壹号是一家以顾客为导向的营销型企业,这恰恰能够弥补汇源在营销途径的缺乏。

现在公司事务中,苹果醋饮料出售收入营收占比在83%以上,并逐步增加至94%,陈醋饮料出售收入位居第二,占比逐步下降。2015年登陆本钱商场后,由于广东商场呈现饱满,有触顶天花板的危机,六合壹号为了寻觅更宽广的增量空间,发动“北拓方案”。

本次协作的第三方广州和智,首要从事出资办理服务及出资咨询服务,建立于2015年。

业界剖析,汇源果汁与六合壹号建立合资公司并引进第三方出资公司,而不是直接挑选被收买,一方面汇源果汁的商场出售压力能够相应减小,深耕质料出产及加工强化传统优势,一同将品牌注入合资公司也能让汇源果汁不彻底损失对“汇源”品牌的控制权。

我国食品工业剖析师朱丹蓬向时刻财经表明,汇源跟六合壹号的协作,把整个产销进行别离,专业的分工关于整个汇源未来的开展起了很要害的效果,由于顶层规划跟曾经彻底不一样了。现在的产销别离,能够让不同的公司、不同的团队,运营自己最拿手最专业的一个板块。朱丹蓬以为合资公司商业模式是非常好的。

从前有媒体报道称,朱新礼在堕入债款和停牌两层危机之后,一夜之间头发斑白。现在,果汁大王朱新礼与果醋大王陈生两位我国南北饮料职业巨子总算有时机打开协作,是否充分发挥两家企业在各自上游出产范畴、下流营销范畴的优势,打造民族品牌的光辉?(北京时刻财经 梁晨)

截图来自于六合壹号官网

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